跨出國門(mén)：國際化模式及準則
轉載。
國際化是企業(yè)成為全球公司的第一道門(mén)檻。概念上，當企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)超過(guò)一國疆域時(shí)，它就屬于國際化的范疇。所謂國際化就是指企業(yè)所開(kāi)展的經(jīng)濟活動(dòng)超出一國時(shí)的情況或現象，國際化是因國家而起，沒(méi)有國家不會(huì )有國際化，但仍會(huì )有跨區域發(fā)展。
一、為什么要國際化？
企業(yè)為什么要國際化？從客觀(guān)角度講，國際化是國際分工、比較優(yōu)勢下所產(chǎn)生的自然結果，做自己相對擅長(cháng)的，然后通過(guò)交易可以使交易雙方獲利。就實(shí)踐角度看，企業(yè)追求國際化的原因是多樣的，包括市場(chǎng)擴張、資源獲取/經(jīng)營(yíng)、要素資源配置、分散風(fēng)險、全球產(chǎn)業(yè)鏈/生態(tài)鏈控制等。
第一、市場(chǎng)擴張。一種是較為常見(jiàn)的，當國內市場(chǎng)難以消化國內產(chǎn)能時(shí)，開(kāi)始追求向外擴張以消化現有產(chǎn)能，這種情況往往是趨于被動(dòng)的，國內近年來(lái)的過(guò)剩產(chǎn)能，比如鋼鐵等就需要通過(guò)出口來(lái)消化；另一種是主動(dòng)謀求布局，前瞻性地將自身產(chǎn)品/服務(wù)向國際輸出。比如海爾、華為、聯(lián)想等的國際化就屬于一種主動(dòng)型國際化。
第二、資源獲取/經(jīng)營(yíng)。資源獲取通常是指自然資源的獲取，尤其是各類(lèi)礦產(chǎn)。從全球范圍來(lái)說(shuō)，各國的礦產(chǎn)資源供應通常難以滿(mǎn)足國民經(jīng)濟的需要，礦產(chǎn)資源的全球化配置是國際間通行的模式。中鋁公司、五礦集團和中色集團等企業(yè)所進(jìn)行的秘魯、智利、贊比亞等跨國資源合作，都是這類(lèi)動(dòng)因的典型代表。
第三、要素資源配置。要素資源配置通常包括若干類(lèi)，一類(lèi)是追求低成本下的勞動(dòng)力資源配置。20世紀60年開(kāi)始的全球國際產(chǎn)業(yè)轉移，其主要動(dòng)力就在于此（參見(jiàn)表3-2）。第二類(lèi)是研發(fā)資源的配置。國內企業(yè)經(jīng)常在發(fā)達國家設立研發(fā)機構、研發(fā)中心，目的是利用發(fā)達國家的研發(fā)資源，這些資源包括人力、知識產(chǎn)權等。第三類(lèi)是資本要素資源。通過(guò)在海外上市、設立相應的融資機構開(kāi)展國際融資，其往往可以降低企業(yè)的融資成本。
表1 全球產(chǎn)業(yè)轉移路徑（IT產(chǎn)業(yè)為例）
時(shí)間 | 20世紀60-80年代 | 20世紀80-90年代 | 20世紀90年代 | 20世紀90年代末-21世紀初 | 21世紀前10年 |
主導產(chǎn)業(yè) | 電子信息 | 電子信息 | 電子信息 | 電子信息、半導體 | 電子信息、家電 |
轉移路徑 | 美國、日本轉移到韓國、我國臺灣地區 | 中國臺灣轉移到廣東 | 中國臺灣、韓國、日本、歐美向長(cháng)三角轉移，上海、昆山等 | 國內的梯度轉移，繼續北上向環(huán)渤海地區轉移 | 向中西部地區轉移 |
主要承載地 | 新竹 | 深圳、東莞等 | 上海、昆山 | 天津、青島等 | 重慶、成都、西安等 |
注：隋映輝、解學(xué)梅等（2007年）[1]
第四、分散風(fēng)險。分散風(fēng)險只能是局部的，不能是系統性的。針對某一局部地區的經(jīng)濟周期、政治因素等，通過(guò)國際化方式進(jìn)行地區布局的組合，達到分散風(fēng)險的目的。
第五、全球產(chǎn)業(yè)鏈/生態(tài)鏈控制。企業(yè)國際化的另一個(gè)重要動(dòng)因是將企業(yè)在本土具有的產(chǎn)業(yè)鏈/生態(tài)鏈控制優(yōu)勢，向全球延展，目的就是要通過(guò)將控制力延伸之后，從更多地區獲取高額的利潤。
二、國際化的層次
通常，企業(yè)國際化行為是分層次的，最為簡(jiǎn)單的分層是產(chǎn)品國際化和要素國際化，而要素國際化又可分為產(chǎn)業(yè)資本國際化、勞動(dòng)力國際化及金融資本國際化。筆者在此從實(shí)用的角度出發(fā)，將國際化分為貿易國際化、生產(chǎn)國際化、研發(fā)國際化及資本國際化等若干層次。
第一層次貿易國際化。貿易國際化實(shí)際上主要是產(chǎn)品/服務(wù)的輸出，它很少在他國設立相關(guān)機構，我國最為典型的例子要數浙江省的產(chǎn)業(yè)集群（參見(jiàn)表3-2），生產(chǎn)地在國內，僅僅是將產(chǎn)品向外輸出。
第二個(gè)層次就是生產(chǎn)國際化。通常是去它國建立生產(chǎn)基地，其一可能是為了本地市場(chǎng)，海爾在美國（1999年4月30日，海爾在美國南卡州建立了美國海爾工業(yè)園，園區占地700畝，年產(chǎn)能力50萬(wàn)臺。）、巴基斯坦、約旦、東盟（泰國、越南、印尼三個(gè)廠(chǎng)組成）建立生產(chǎn)制造基地就是如此。其二可能是為了利用它國的勞動(dòng)力優(yōu)勢，達到降低成本的目的。
第三個(gè)層次就是研發(fā)的國際化。其一是為了利用發(fā)達國家、地區的研發(fā)資源或力量，提升自身的研發(fā)實(shí)力；其二是為了快速響應本地消費者需求。故這類(lèi)企業(yè)通常都會(huì )在它國建立研發(fā)中心、機構，海爾、華為在全球多國設立研發(fā)就是屬于研發(fā)國際化乃至全球化的例子。
第四個(gè)層次是資本的國際化。主要是開(kāi)展資本運作，尤其是通過(guò)跨國并購來(lái)實(shí)現資源的整合或者達到控制產(chǎn)業(yè)鏈等目的。
三、我國企業(yè)國際化的若干典型模式
結合我國企業(yè)的實(shí)踐，我國企業(yè)國際化有生產(chǎn)基地模式、海外上市模式、借船出海模式、產(chǎn)品代理模式、農村包圍城市模式、品牌共享模式、資源互補模式等模式（參見(jiàn)表3-4）。
表2企業(yè)國際化的若干典型模式
模式 | 模式特征 | 代表企業(yè) |
生產(chǎn)基地模式 | 在海外建立自己的生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹(shù)立當地企業(yè)形象，以便更好、更多地銷(xiāo)售自己在當地和中國所生產(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。 | 海爾集團 |
海外上市模式 | 通過(guò)海外上市進(jìn)行融資。引入海外資本的同時(shí)，引入管理規范。 | 中石油、中石化 |
借船出海模式 | 通過(guò)并購，借用國際已有品牌、網(wǎng)絡(luò )將企業(yè)自身的產(chǎn)品及服務(wù)推向世界的一種模式。 | 聯(lián)想 |
產(chǎn)品代理模式 | 通過(guò)海外代理機構銷(xiāo)售國內的產(chǎn)品。 | 長(cháng)虹 |
農村包圍城市模式 | 一種先易后難的模式，企業(yè)先搶攻新興市場(chǎng)作為據點(diǎn)，然后再向歐美等發(fā)達市場(chǎng)進(jìn)軍的模式。 | 華為 |
品牌共享模式 | 將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結合，帶動(dòng)國內產(chǎn)品走出去。 | TCL |
資源互補模式 | 大中型企業(yè)在石油、天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要走出去尋找新的資源來(lái)支撐國內經(jīng)濟更大的發(fā)展。 | 資源型企業(yè) |
工程承包模式 | 主要是到海外更大的市場(chǎng)去承攬工程。 | 中建、路橋 |
商幫模式 | 通過(guò)熟悉的人群將國內產(chǎn)品輸出到國際市場(chǎng)的模式。浙江的產(chǎn)業(yè)集群是這種模式的代表。 | 浙江產(chǎn)業(yè)集群 |
注：根據白鶴（2011年）[1]整理
四、不以規矩難成方圓——準則
企業(yè)國際化過(guò)程中動(dòng)因、層次、模式都是多樣化的，并沒(méi)有那一種動(dòng)因、層次、模式是最優(yōu)的，很多時(shí)候企業(yè)的國際化可能具有兩個(gè)以上的動(dòng)因、層次及模式，那么企業(yè)國際化成功的要素何在？企業(yè)應該遵循的準則是什么？結合企業(yè)的實(shí)踐，筆者認為國際化成功的要素應該包括戰略導向、產(chǎn)業(yè)準則、運作準則（參見(jiàn)表3）等，而且這些準則之間應該具有匹配關(guān)系。
表3 企業(yè)國際化的準則要素
準則 | 準則含義/描述 | 準則選擇導向 | |
國際化準則 | 企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的空間邊界所導出的國際化戰略原則。 | ? 機遇型vs戰略型。 ? 戰略型導向比機遇性更容易成功。 | |
產(chǎn)業(yè)準則 | 產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的邊界準則。準則應該能夠確定禁入，同時(shí)又保持產(chǎn)業(yè)內（產(chǎn)品拓展）的彈性。 | ? 專(zhuān)業(yè)化公司的產(chǎn)業(yè)準則能夠避免大空間活動(dòng)過(guò)程中的誘惑而帶來(lái)的陷阱。 ? 專(zhuān)業(yè)化同時(shí)應保持產(chǎn)品邊界的開(kāi)放性，使得產(chǎn)品拓展更容易實(shí)現。 | |
運作準則 | 關(guān)聯(lián)性 | 運作的關(guān)聯(lián)性是指企業(yè)運作與企業(yè)外部利益相關(guān)者的關(guān)聯(lián)性及內在企業(yè)系統的關(guān)聯(lián)性。 | ? 外在關(guān)聯(lián)性。外在關(guān)聯(lián)性應能匹配本土消費者、本土客戶(hù)的習慣。 ? 內在關(guān)聯(lián)性。企業(yè)的內在系統要能夠適應國際化的要求，包括制度、管理、資源（人才）等。 |
動(dòng)態(tài)性 | 動(dòng)態(tài)性準則是指企業(yè)的國際化是一個(gè)過(guò)程，準則要具有動(dòng)態(tài)適應性。 | ? 壓強準則VS機會(huì )準則。 ? 機會(huì )準則的適應性強，而壓強準則的生命力旺盛。如果企業(yè)的國際化是戰略導向下的，那么運作準則通常也應該是壓強性的，只是程度不同而已。 | |
就我國企業(yè)的國際化實(shí)踐而言，海爾、華為都算較為成功的案例，盡管海爾、華為的國際化模式不一樣，但過(guò)程中都遵守相似的準則。其一、戰略導向（具有生存危機感的戰略導向）。海爾、華為都把國際化作為自身獲得長(cháng)期發(fā)展的戰略選擇，換言之，他們的國際化都是戰略導向出發(fā)的，而非市場(chǎng)機遇出發(fā)。其二、產(chǎn)業(yè)準則。海爾、華為在國際化過(guò)程中，都是基于自身原有的專(zhuān)業(yè)化出發(fā)的，并沒(méi)有因為空間活動(dòng)范圍的擴大、機遇的增多而輕易擴張邊界，而是維持在“大產(chǎn)業(yè)”的邊界內。其三、運作準則方面，海爾、華為都通過(guò)本土化的準則導向，使企業(yè)的國際化行為融入到本土中，很好地保持了關(guān)聯(lián)性和動(dòng)態(tài)性。