1) 客戶(hù)調查：主要是弄清對方的資信情況，即客戶(hù)的信譽(yù)，資金等。
2) 商品調研：主要了解客戶(hù)對商品的要求、價(jià)格、運費等。3) 談判方案：根據對方可能提出的和接受的條件，以及我方認定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結合客戶(hù)的具體情況和國際市場(chǎng)行情的發(fā)展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價(jià)準備工作。4) 談判成員：主談人必須精通外貿和產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)技術(shù)。1) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預定的談判目標。4) 分析對方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。5) 注意說(shuō)話(huà)方式，不要簡(jiǎn)單的用“行”或“不行”來(lái)回答對方，可以解答為什么“行”或“不行”。用專(zhuān)業(yè)的行話(huà)來(lái)說(shuō)明，這樣能起到事半功倍的效果。6) 注意底價(jià)保密，盡量不要讓對方知道；對于對方的殺價(jià)，不要用簡(jiǎn)單的“不可能：來(lái)回答，要問(wèn)清楚對方說(shuō)的這個(gè)價(jià)格包含什么備件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標準......找出對方殺價(jià)的漏洞，給予對方說(shuō)明情況，這要求主談人必須精通專(zhuān)業(yè)技術(shù)。有時(shí)外商也只是懂得一些皮毛。1）Preliminary Talk 初次見(jiàn)面；2）Inquiries 詢(xún)價(jià)；5）Withholding Offer 暫停發(fā)盤(pán)；6）Payment and Delivery 付款和裝運；8）Conclusion of Business 成交；14）Amicable Settlement 友好結案1) 合同要明確規定雙方應承擔的義務(wù)、違約的責任
許多合同只規定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務(wù)，特別是違約應承擔的責任。這樣，無(wú)形中等于為雙方解除了應負的責任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫(xiě)得十分含糊籠統，即使是規定了雙方各自的責任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無(wú)法追究違約者的責任。合同文字如果含糊不清，模棱兩可，在執行過(guò)程中，往往爭議紛紛，扯皮不斷，甚至遺禍無(wú)窮。此外，對合同中的一些關(guān)鍵詞句，一定要謹慎推敲，不能含糊遷就，有時(shí)僅一字之差，卻“失之千里”。合同條款太籠統也不利于合同的履行。同時(shí)，也應注意合同中的條款不能重復，更不能前后出現矛盾。"1）嚴格審查，把握好合同條款。實(shí)事求是地訂立合同，做不到的條款堅決不訂。2）嚴格履行合同，防止任何與條款不符的風(fēng)險發(fā)生，不給對方以可乘之機。3）適時(shí)地轉嫁風(fēng)險。對于自己不擅長(cháng)的條款內容，利用合同將其潛在的風(fēng)險轉移出去。例如，可把有關(guān)運輸的問(wèn)題交給運輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險。4）充分利用完善的國際貿易保險體系，將可預測的風(fēng)險用較低的代價(jià)轉移走。一般說(shuō)來(lái)，國際貨物銷(xiāo)售合同應包括以下 7 個(gè)方面的基本內容：1）品質(zhì)條款（Quality Clause）；4）價(jià)格條款（Price Clause）；5）支付條款（Terms of Payment）；7）不可抗力條款（Force Majeure Clause）一般質(zhì)量檢驗有哪些方法？買(mǎi)家會(huì )采取哪種方式進(jìn)行檢驗？
根據產(chǎn)品的不同，適用于不同的質(zhì)量檢驗方法，一般分類(lèi)如下：
2）按質(zhì)量特性值劃分：計數檢驗、計量檢驗；3）按檢驗性質(zhì)劃分：理化檢驗、官能檢驗；4）按檢驗后檢驗對象的完整性劃分：破壞性檢驗、非破壞性檢驗；5）按檢驗的地點(diǎn)劃分：固定檢驗、流動(dòng)檢驗；6）按時(shí)間的目的劃分：驗收性質(zhì)的檢驗、監督性質(zhì)的檢驗。
